この用語を聞いたことがない場合は、 埋没費用の誤謬 —辛抱強く…あなたはそうするでしょう。これは、「論理的誤謬」として知られている何百ものものの1つです。簡単に言えば、論理的誤謬は、議論を無効にする推論の誤りです。これは、引き出された結論がそれ以前の結論に従わないことを意味します。
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論理的誤謬の危険性は、彼らがしばしば非常に説得力のある音を出すことです。彼らは私たちにとって理にかなっているようです。実際にそれらが不健全な推論であり、拒否されるべきである場合。では、なぜ不健全な議論について学ぶのでしょうか。 2つの理由。 1つ目は、それを見ると論理的誤謬を知る可能性が高くなるということです。そして第二に、私たち自身が論理的誤謬の伝播者になる可能性は低くなります。今、世界には十分な混乱と不健全な思考があります。私たちは確かに自分たちで流行に貢献したくありません。
では、SUNK COST FALLACYとは何ですか？埋没費用の誤謬は、人々が不合理な場合に発生します 活動を続ける それはもはや彼らの当初の期待を満たしていません。しかし、なぜ誰かがこれをするのでしょうか？なぜただやめないのですか？彼らが辞めない理由は、彼らが持っている時間、お金、そしてエネルギーのためです すでに投資済み 。いくつかの例が役立つはずです。
例1-ひどい映画
あなたは映画を撮ることにしました。だからあなたはチケットを購入して劇場に着席します。約1時間視聴した後、この映画はひどいという結論に達しました。面白くも面白くもなく、どこにも行きません。
だからあなたは決断を下す必要があります。あなたは映画を見続けますか、それともあなたはより実り多い活動を追求することができるように去りますか？
あなたはすでにあなたがすでにいるという理由だけで映画全体を見て滞在することにしました それを支払った 、そしてあなたはすでに それに時間を費やした 。あなたはすでに持っているのでそれを決定します 映画の賭け —あなたの時間とお金を最大限に活用することは 全体を見る 。しかし、これは埋没費用の誤謬に陥る場合です。次の点を考慮してください。
- あなたはすでにお金を使い果たしており、お金を取り戻すことはできません。
- あなたはすでに1時間投資していて、その時間を取り戻すことはできません。
- 唯一の関連する質問は、次の時間をどのように過ごすのが最善かということです。
- 映画全体を見て滞在することは、すでに無駄にした時間に加えて、もう1時間を無駄にすることです。
映画の費用の払い戻しを受けることを試みることは追求する価値があるかもしれません。または、映画が2時間以内に良くなると確信している場合は、滞在する価値があるかもしれません。しかし、あなたがしたことだけのために余分な時間滞在する すでに投資済み 愚かで不健全な推論になります。
損失を数えて先に進むほうがよいでしょう。それを考えることは学んだ教訓です。あなたの時間とお金はすでに費やされており、回収することはできません。これが私たちがそれを呼ぶ理由です 「埋没費用」。 すでに沈んだ船のように考えてください。沈没を防ぐことはできません。あなたは沈没を考慮して何をすべきかを決めることができるだけです。
例2–スロットマシンのギャンブル
別の図は、いわゆる 「ギャンブラーの罠。」 これは、埋没費用の誤謬の単なる別の形です。あなたは地元のカジノでスロットマシンを数時間プレイしています。あなたは200ドル下がっています。痛い。マシンにとどまるか、それを放棄するかを決めることはできません。あなたは、「まあ、私はすでに200ドル下がっているので、それを取り戻すことができるようにプレーし続ける必要があります。」と理由を説明します。
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これは合理的な計画のように聞こえます。そうではありません。あなたが失った200ドルは 可能性は低い スロットマシンをプレイし続けると回復します。実際、200ドル以上を失う可能性が高くなります あなたはすでに失った 。あなたの最善の策は、カジノ自体ではないにしても、スロットマシンを離れることです（あなたがそれ自体のために活動を楽しんでいて、その目的のためにお金を失うことを気にしない限り）。
しかし、埋没費用の誤謬はあなたをスロットマシンにとどめます。あなたは悪い投資の解決策は投資することであると自分自身に確信させます もっとお金 悪い投資で。これは、私たちが考えるよりもはるかに一般的です。
例3–口に合わない食事
レストランに行って、気に入らなくなった料理を注文したことはありますか？しかし、あなたは食べ物の代金を払ったので、あなたはやむを得ないと感じました 一口ごとに食べる ？どうしたの？それは 埋没費用の誤謬 。
お金を払ったからといって、嫌いな食事を食べたほうがいいという信念。なんて無意味だ。嫌いなものをすでに食べたのにお金を払うのは悪くないですか？なぜ私たちが嫌いなことをすでに知っている追加の食べ物に自分自身を非難するのですか？この特定の料理を避けたり、将来この特定のレストランを避けたりするために、経験から学んでみませんか？そして次に進みます。
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例4–ピクニックの難問
ピクニックに行く予定で、天気が良いとしましょう。だからあなたはピクニックバスケットを詰めて公園に向かいます。しかし、ピクニックのためにすべてを準備し、フライドチキンの最初の一口を取るのと同じように、雨が降り始めます。ハード。
ピクニックは何をしますか？あなたはすでに公園に着いてピクニックを始めるために時間と労力を費やしました。あなたはこれに利害関係を持っています。あなたはすでにここにいます、食べ物は食べる準備ができています、そしてあなたが去るとあなたはあなたのピクニックを逃すでしょう。だからあなたはピクニックテーブルに座ってピクニック用の食べ物を食べ、雨があなたと食べ物に降り注いでいます。
このイラストは、車にダッシュして家に帰ることがわかっているので、ほとんどコミカルです。がっかり…はい。愚かな…いや。しかし、一般的な埋没費用の誤謬のシナリオでは、 公園にとどまる 暴風雨の間、私たちがしたことのために雨から抜け出すことを拒否します すでに投資済み 。うまくいけば、これは私たちが埋没費用の誤謬が実際にどれほど愚かで無意味であるかを知るのに役立つでしょう。
例5–失敗した友情/関係
埋没費用の誤謬は、人間関係にも及びます。シナリオは次のようになります。あなたは長い間、特定の人と友情を持ってきました。あなたは一緒に楽しんだり、お互いを支え合ったり、お互いの会社を楽しんだりしました。まあ、少なくともあなたは使用しました。
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しかし、過去数年間であなたの友情は南に行きました。あなたは多くの場合一緒にいると主張し、もはや友達のサポートを感じなくなります。彼らはあなたを数回裏切った。あなたはもはや一緒にあなたの時間を楽しんでいません。では、なぜ友情を続けるのでしょうか。簡単だとあなたは言います。それはあなたのせいです それらへの投資 。
あなたは友情に長年の利害関係を持っています。ゲーム内のスキンが多すぎて、今はそれを放棄できません。本当に？友情がその目的を超えていることを認識してみませんか？友情があなたの人生で重要な役割を果たしたこと。しかし、その季節とその目的はもはや存在しません。あなたの友情を継続することは、あなたとあなたの友人を失望、欲求不満、幻滅、そして心痛の時代に追いやることです。
友情を友好的な条件で終わらせるのはどれほど良いことでしょう。次に、より良い、より満足のいく友情に移ります。しかし、私たちは友情をまったく同じに保ちます。そして、私たちは再び埋没費用の誤謬の餌食になります。
時々、私たちは誤った前提、誤った約束、または誤った期待の下で関係に入ります。これは非常に一般的です。しかし、これを実行したことに気付いたとき、私たちは何をしますか？あまりにも早く関係を放棄することは賢明ではありません。関係には時間がかかります。彼らは育成する必要があります。彼らは集中力とエネルギーを必要とします。しかし、時には私たちの努力にもかかわらず。最善を尽くすという私たちのコミットメントにもかかわらず— 関係はもはや機能しません 。
私たちはそれがもはや機能しないことを知っています。しかし、私たちはそれがもはや機能しないという正直な評価と承認と戦います。私たちは、もはや満たされていないことにそれほど多くの投資をしたことを受け入れたくありません。私たちは、自分たちが知っていることが真実であることを認めません。
物事がかつてのものではなかったという最初の兆候でタオルを投げることを提案しているのではありません。問題を解決するために努力するのが賢明です。かつての状態を復元する可能性のある調整、修復、または変更を行う必要があるかどうかを判断するため。関係への投資は通常すぐに放棄されるべきではありません。
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例外はありますが、通常、関係が距離を置くことができるかどうかを知るには時間がかかります。しかし、私たちがそのことに気付くと できない —それでも私たちは行動を起こすことを拒否します のため 私たちの投資は、埋没費用の誤謬に再び捕らえられました。
例6–株式市場の誤判断
埋没費用の誤謬の元々の状況は経済的であったことを念頭に置いて、最後の例を1つ紹介します。特定の株式に投資することにしました。したがって、1株あたり100ドルで10株を購入します。これで1,000ドルが投資されました。しかし、あなたが購入をした直後に、在庫はタンクに入れ始めます。 1か月で、その価値の半分が失われます。別の月に、それはその価値の3/4を失いました。職業はなんですか？
あなたは株を売ることができないと結論するか、あなたはただ あなたの損失を閉じ込める 。すでにお金が入っているのに株を捨てるのは無意味に思えます。だからあなたは在庫が回復することを期待してそれを乗り切ることにしました。しかし悲しい事実はあなたが失ったお金が持っているということです すでに失われました 。すでに 「埋没費用」。 払い戻しのために商品をストアに返品するように取得することはできません。あなたの750ドルはなくなっています。あなたのオプションは、株を売って、残りの250ドルを保つことです。または、それが元に戻ることを期待して、それに固執します。しかし、これを行うことにより、あなたはまたを失うリスクがあります 残金 。ケニーロジャースがかつて言ったように：
いつ開催するかを知っておく必要があります
いつ折りたたむかを知る
いつ立ち去るかを知る
そして、いつ実行するかを知っています男はテキストメッセージの代わりに電話をかけ始める
なぜ私たちはそれに落ちるのですか？
埋没費用の誤謬は、人生の多くの分野に当てはまります。ビジネス、仕事、キャリア、車、人間関係、結婚、プロジェクト、計画、家、財産、夢に。そして、私たちは、私たちが認めたいと思う以上に、埋没費用の誤謬の犠牲者であることに気づきます。しかし、なぜ？いくつかの理由があります。ここにあるいくつかの：
- 当初の投資を放棄することは 失敗を認める 。私達 私たちが失敗したことを信じたり認めたりしたくない 。失敗は人生の一部にすぎないので、これは残念なことです。私たちは皆、定期的に失敗します。失敗は私たちの最高の教師の一人です。私たちは成功から学ぶよりも失敗から学ぶほうがはるかに優れています。したがって、敗北や失敗を認めたがらないために埋没費用の誤謬に陥りたくなったら、それを乗り越えてください。失敗したことを認めて先に進んでください。それはより健全な推論です。そして失敗してもまったく問題ありません。本当にそうです。
- 私たちはそれを放棄する必要があるときにコースにとどまります 以前の決定を正当化したいのです。 特定の株を購入したり、特定の製品を購入したり、特定の計画を立てたりすると、私たちは所有権を感じます。そして、私たちは後で間違った決定をしたことを認めることに不快感を覚えます。以前の決定を維持することは、それが正しい決定であったことを私たち自身に正当化します。そうでない時でさえ。
- 私たちは自分をだまして、 未来は過去とは異なります。 その証拠がなくても。ルーレットのホイールで10回続けて負けた場合、次のホイールの回転が有利になると信じたり期待したりする理由はまったくありません。オッズは他の時とまったく同じです。私たちは彼らがそうであることを理解し、受け入れる必要があります。
- 埋没費用に焦点を当てます 将来の利益ではなく。 私たちは、現在および将来の有用性ではなく、何かに支払った金額にこだわっています。もはや機能しないものを保持することは、それがもはや機能しないことを正直に認めるよりも優れていると私たちは考えています。時々、かつては機能しなくなったものが機能しなくなったことを受け入れないことがあります。私たちは未来よりも過去に焦点を合わせています。
埋没費用の誤謬を回避する方法
では、悪い後に良いお金を投げる傾向に照らして、私たちは何をすべきでしょうか？それとも沈没船が沈むまで沈没船に留まるのですか？埋没費用の誤謬が私たちに盲目的に従うように求めているとき、私たちはどのように対応すべきですか？ここにいくつかの提案があります。
- だと、わかる 過去の費用は回収できません。 お金、時間、エネルギーはすでに使われています。一度回復することはできません。
- 過去への投資を認識します 今後も投資を継続する義務はありません。 自分がいる場所を停止し、評価し、方向を変えるだけです。アメリカのユーモリスト、ウィル・ロジャースがかつて言ったように、「穴の中にいることに気づいたら、掘るのをやめなさい」。
- 同じ購入をするのか、同じ投資をするのかを自問してみてください 今日 —昨日何をしたかに関係なく。
- 考えます 潜在的な将来価値 過去のコストではなく、検討しているものの
- あなたが現在進んでいる方向に進むことによって、あなたは 潜在的により良い新しい方向性を失います。
- 時々それを理解する あなたができる最善の動きはやめることです。 辞めることに伴う汚名を乗り越えてください。あなたが追求していた目標がもはや手の届かないところにあるとき、または目標がかつて約束したものをもはや提供しないとき、やめることは賢明な反応です。
- あなたが最初の決定で犯した間違いから学ぶ 人質にされることなく。
- いつするかを学ぶ それらを保持します そしていつするか それらを折ります 。
- もはや有望ではなくなったものを追求しないことに決めた過去の時間を思い出してみてください。 結果としてあなたに生じた利益。
- すでに使ったものを取り戻すことはできませんが、 選択できます もはやあなたに利益をもたらさないものにこれ以上費やさないでください。
私たちは、埋没費用の誤謬のサイレンの呼びかけに囲まれています。それが何であるかを認識することを学びます。そして、もう1人の犠牲者にならない方法を学びましょう。
